1周销售额超5000w 21年直播带货新风口来了

• Author：Xiao Liu
• Release time：2021-02-26

自年前拿下“春晚红包互动权”后，抖音便进行了一系列的电商动作。

除了上线“抖音支付”外，据业内消息，21年抖音将大力扶持品牌自播，除了和品牌方合同规定的返点，还会额外让利20%，如果政策落地，可谓极大降低了品牌的入驻门槛。

其实从今年春节假期中，小米、Teenie Weenie等知名品牌的直播间明显增加，也能看出一些端倪。对此，飞瓜数据也统计了1-2月品牌号的带货数据，发现2月上榜的品牌店播号同比1月增长近一倍，周销售额最高破5000w。我们推测，今年品牌店播将成为抖音直播新风口。

那么到底什么是品牌店播呢？

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什么是品牌店播？

品牌店播，狭义上指品牌使用官方形象账号，在抖音上进行的账号自播或店播自播的动作，旨在提高品牌在平台消费者中的影响力，一般来说，参与直播的人员来自品牌的自建团队或专业代播团队。

比如 太平鸟女装官方旗舰店，近30天开设86场带货直播，上架807件商品，直播销售额高达6812w，可以称的上是服装品牌店播的典型案例。

为什么越来越多品牌开始自播呢？

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品牌店播有哪些好处？

1.培养粉丝忠诚度，促进粉丝转化

虽然头部主播可以让品牌在短时间内获得大的曝光，但从长期来看，而品牌店播可以将观看直播的观众沉淀到自己的官方帐号，配合品牌持续的内容输出，可有效加强粉丝对品牌的忠诚度，从而促进转化。

2.组合玩法多样，增加获利机会

品牌店播，一般只销售自家品牌旗下的商品，组合玩法更具多样性，除了可以将不同区间价格的商品进行组合，以满足不同消费者的需求，还可以通过直播间专属优惠活动等营销行为，增加获利机会。

3.受众群体固定，提高选品效率

不同的品牌有不同的市场定位，尤其对于深耕细分市场的品牌来说，受众群体画像一般较为固定。这意味着，品牌在店播时，更容易通过消费者在观看直播中，产生购买的行为和提供的直接反馈，优化选品策略，同时也可以指导品牌后期的市场营销策略。

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品牌店播该怎么玩？

直播已经逐渐成为常规的营销手段。未来品牌店播也将成为整个品牌构建中不可或缺的一环。对此，飞瓜数据也为大家提供3种品牌店播的常见玩法：

1.常态化直播，有利增加复购率

一般来说，在黄金时段开设直播更容易获得高流量，但实际上，直播广场对长时间开播的帐号，也会不定期推流。除此以外，品牌还需固定直播，才能更好的培养粉丝忠诚度，提高商品复购率。

以抖音号朗姿官方旗舰店 为例，2月份之前，该帐号的开播时间和时长均不固定，且销售额多在10w以下。

但从春节假期开始，帐号每天7点开播，并保持每天直播时长在18小时以上，目场均GMV稳定在百万左右。

同时，通过从观众互动数据，我们发现该直播间历史发言人数保持在45%左右，说明直播间不但具备持续拉新的能力，也很好的做到了粉丝留存，利于后续转化。

2.短视频+直播，组合流量相互吸粉

短视频动辄千万的播放量级，让内容可以在较长的曝光周期内，激发用户对产品的认知，达到品牌宣传的效果。而直播的高互动性，也能有效拉近与消费者的距离，完成粉丝留存，增加转化。

以良品铺子旗舰店 为例，该账号近30天共发布23条短视频，视频内容主打品牌一贯的“温情”路线，并将产品软性植入剧情中，达到品牌的宣传效果。

同时，该账号30天开设了29场带货直播，直播间销量31.6w，销售额2022.3w，数据比较可观。结合流量来源，良品铺子旗舰店 直播间有10%以上观众来自视频推荐，且近30天通过直播涨粉19.3w。

短视频和直播两种流量相互促进，不仅可以持续吸粉，也能促进转化，达到品效合一。

3.打造品牌矩阵，扩大用户覆盖面

多品牌战略是企业发展中常见的运作模式，而在抖音中，也可以采取类似的策略，通过打造“品牌矩阵”，提高品牌在平台上的曝光，扩大用户覆盖面。

以 雅鹿品牌 为例，在抖音上不仅有雅鹿羽绒服、雅鹿男装旗舰店等官方帐号，还有雅鹿络安专卖店等大量蓝V认证的代理商帐号，形成品牌矩阵。

这些帐号粉丝量看似不高，但基于精准的品牌受众，这些账号使用通常统一开播的方式，形成刷屏效果，从而提高了品牌整体的曝光度，也成为品牌为各地代理商赋能的良剂。

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总结

作为近几年的新兴事物，目前直播电商对品牌营销的正向影响是被低估的。随着品牌店播逐渐常态化，我们对于直播的态度，不应该把它局限在带货上，而应该将营销创意思维嵌套其中，使品牌效益最大化。

同时，抖音超6亿的巨大流量，意味着品牌可以获得更多曝光的机会，而抖音也在强势推动品牌入驻并进行补贴。这就要求品牌方在完善直播业务结构时，需要综合评估团队的直播间运营、短视频运营、信息流投放等能力，才能更好的利用流量，打造持久的品牌影响力。

注：文/小瓜抖，文章来源：飞瓜数据(公众号ID：feiguashujudy)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。