主播卖千万 店播卖几万 品牌还有必要亲自做直播

• Author：Xiao Liu
• Release time：2021-03-04

01

抖音

1. 童装主播做品牌专场，单场带货2245万元

昨日，一款客单价79.9元的“史努比童装2020新款拉链衫洋气儿童两件套”预估销量3.16万件，预估销售额252.14万元。该产品全部来自“我是华子”直播间。

“我是华子”抖音粉丝210万，是一个专注品牌童装的带货主播，单场带货成绩多在百万元级别，偶尔上千万。据新抖数据统计，近30天该主播直播间女粉占比91%，24-30岁粉丝占比46.46%，推测“我是华子”已经积累起了一批相对稳定的宝妈粉丝。

昨日是“我是华子”举办的史努比品牌专场，整场预估销售额2245.22万元。

史努比品牌童装拥有史努比这个认知度极大的IP，是国际一线品牌。值得注意的是，在这场童装品牌专场中，“我是华子”直播间的销售转化率高达10%，远高于抖音直播间的平均水平。

可见，品牌和主播的高度契合能极大带动产品的销售转化。

2.10元店线上版，13万粉主播大肠发圈单场销量近4万件

昨日，一款客单价9.9元的“春夏新款BM风大肠发圈10个＋1000根小皮筋”预估销量3.74万件，预估销售额36.98万元。该产品全部来自“子怡工厂店”直播间。

查看发现，“子怡工厂店”目前粉丝13.7万，主要售卖9.9元的产品，除了大肠发圈外，还包括发夹、毛巾、修眉刀、袜子等，选品非常类似线下常见的10元店，可以看成是线上版的10元店，只不过店面变成了直播间，流量来源也从线下商圈变成了抖音。

本质上，“子怡工厂店”这类主播的卖货逻辑和现在10元店的逻辑差不多，核心就是薄利多销、精准选品、短平快货源。

3. 主播卖千万，店播卖几万，品牌有必要亲自做直播吗？

昨日，抖音小店“水星家纺旗舰店”预估销售额1677.81万元，预估销量13.99万件。该小店主要关联了“张庭”直播间。

观察发现，近30天“水星家纺旗舰店”共关联7位主播，累计销售额1900.58万元，其中“张庭”专场带货1673.98万元，“温兆伦”专场带货79.48万元，而“水星家纺官方账号累计带货156.25万元，单场带货大多不到10万元。显然，水星家纺销售额多靠主播。

这也是目前部分入驻抖音的品牌的现状，请明星网红时销售额暴涨，自己卖则差距明显。

4. 假发店日销2.1万件，秃头女孩需求到底有多大？

昨日，抖音小店“天空树假发旗舰店”预估销售额69.87万元，预估销量2.1万件。该小店主要关联了“小七发制品”直播间。

查看发现，近30天“天空树假发旗舰店”累计预估销量4.66万件，且仅仅关联了1位主播。显然，“天空树假发旗舰店”是“小七发制品”的专属抖音小店。

“小七发制品”粉丝44万，主要通过分享各种假发使用攻略来吸引并维护对假发有需求的女性粉丝，而视频中假发使用前后的对比则是对产品的反复宣传。

从账号的粉丝评论可以发现，借助抖音的精准流量推荐机制，该账号已经聚拢起了一批精准女粉。

02

快手

1. 贺冬冬梦泉专场GMV5412万元，一款锁水套装销售额近千万

昨日，一款客单价520元的“梦泉白玫瑰锁水套装40K”预估销量2.01万件，预估销售额997.23万元。该产品全部来自“贺冬冬”直播间。

此前新榜有货曾在文章《连续3个月入榜全网带货王，快手主播贺冬冬是怎么做到的？》报道过贺冬冬，“私域引流+直播预售+直播卖货”是其主要的直播打法，梦泉则是其自创品牌。

这也是部分腰部主播、头部主播的做法，会通过自创品牌来进一步完善带货的打法。这样既可以增加对直播的掌控度，又可以用自创品牌来强化主播人设。

2. 美食是快手老铁最爱吗？80万粉主播一场卖了5万件螺蛳粉

昨日，一款客单价19.9元的“辣小言螺丝粉310g*5包19.9”预估销量5万件，预估销售额99.5万元。该产品全部来自“芒果姐”直播间。

近些年螺蛳粉这个品类越来越受到消费者的欢迎，包括李子柒等品牌也在直播间内取得了不错的销售成绩。辣小言有一个天猫旗舰店，虽然不算是大品牌，也加入了这场螺蛳粉争夺战中。

在快手，美食是非常受欢迎的一类产品，成长出了包括猫妹妹、野哥等非常头部的美食主播。这个跟直播的特性有关，大部分粉丝并没有明确的购买计划，多是随机购买，而美食，是最适合这个特性的产品。毕竟衣服还要考虑性别、季节、款式等，但美食只要好吃就行了。

03

2021年的一大特点就是大量品牌加大了在直播上的投入，包括开小店、开蓝V账号。不过需要注意的是，除了少数品牌店播成绩不错外，大部分品牌日常店播的成绩跟品牌地位严重不符，销售额基本靠红人带货以及手机、黄金等硬头货。

现状是品牌店播成绩好的不多，不过从长远来看：

第一，随着品牌经验以及代播服务商的成熟，直播成绩会逐渐回归正常水平；

第二，红人带货虽然销售额亮眼，但考虑到高额佣金，纯利润未必有品牌店播赚钱；

第三，红人带货本身就有非常强的活动性质，不可控，难持续，无法成为品牌的日常运营活动。

因此，接下来品牌们仍需要在店播上继续摸索一段时间

注：文/云飞扬1993，文章来源：新榜有货(公众号ID：newrankTV)，本文为作者独立观点，